Adriana Luna-Díaz, una bióloga emprendedora, encontró la inspiración para crear su empresa de agricultura regenerativa, Tierra de Monte, a partir de una situación personal.
Su hija nació con una alergia a los alimentos tratados con agroquímicos, lo que los llevó a ella y a su esposo, Etienne Rajchenberg, a buscar una solución accesible tanto para los consumidores como para los productores.
Consciente del elevado costo de los productos orgánicos y los tratamientos pediátricos, Adriana explica: «Necesitaba buscar alternativas que no fueran caras. Busqué cómo sembrar de manera orgánica pero accesible, pues si al productor le cuesta caro sembrar, también llega así a la mesa».
Su objetivo era ofrecer una solución sustentable que fuera financieramente viable para los agricultores.
La propuesta de Adriana y Etienne se basa en una agricultura regenerativa que se enfoca en nutrir los suelos a través de los microorganismos presentes en ellos. Utilizando su experiencia previa en la remediación de suelos contaminados, desarrollaron un sistema en el que diversos microorganismos trabajan en conjunto para mejorar la calidad del suelo y aumentar la productividad de los cultivos.
¿Cómo fueron sus inicios?
En sus inicios, el laboratorio de Adriana era su propia cocina y su jardín, donde comenzó a producir alimentos para su hija. A medida que su idea ganaba impulso, vendió sus primeros 300 kilos de insumos agrícolas, lo que le permitió adquirir un laboratorio y formalizar su empresa con el apoyo financiero obtenido en un concurso del Banamex.
El mercado principal de Tierra de Monte son los distribuidores que conocen el sector agrícola, representando el 80% de sus ventas. Cada peso que los agricultores invierten en los productos de Tierra de Monte les permite ahorrar un 35% en insumos, pesticidas y fertilizantes, además de incrementar su rendimiento en un promedio del 40%.
Crecimiento de Tierra de Monte
Aunque hasta ahora el crecimiento de Tierra de Monte ha sido orgánico y autosustentable, la empresa ha logrado generar relaciones sólidas de confianza con sus aliados, a quienes brinda comisiones que oscilan entre el 40% y el 60%. Esto les ha permitido expandirse sin necesidad de inversión externa y mantener un crecimiento sólido en el mercado.
Con su enfoque en la sustentabilidad y la rentabilidad para los agricultores, Tierra de Monte se ha convertido en un referente en el sector de la agricultura regenerativa. La visión de Adriana y Etienne de ofrecer una alternativa asequible y saludable ha resonado en el mercado, demostrando que es posible cultivar de manera responsable y generar impacto positivo tanto en la salud de las personas como en el medio ambiente.