Karla Gallardo, una mujer de Quito, está cambiando la moda femenina en los Estados Unidos con su empresa Cuyana, que significa ‘amar’ en kichwa. Vende desde sombreros ecuatorianos de paja toquillo hasta bolsos italianos. Hoy, su valor en el mercado ronda los 45 millones de dólares, y esta es su historia.
¿Cómo nació Cuyana?
La idea de Cuyana surgió cuando Karla Gallardo estudiaba en la Universidad de Brown en Estados Unidos. Uno de sus sueños era crear una marca que ofreciera productos de alta calidad y duraderos, en contraste con la tendencia de consumir artículos de baja calidad y desechables.
¿Cual es el propósito de Cuyana?
El propósito de Cuyana revolucionó el mercado al enfocarse en crear una relación directa con fábricas de alta calidad en todo el mundo. Utilizan materiales como cuero italiano o argentino, cashmere escocés, alpaca peruana o paja toquilla ecuatoriana para fabricar productos de alta exigencia con un toque especial.
Además, al eliminar intermediarios, pueden ofrecer precios razonables a sus clientes. La marca no promueve descuentos ni compras impulsivas, sino que valora la durabilidad y calidad de sus productos.
¿Que han logrado?
Cuyana probó con varios productos hasta encontrar el éxito con sus carteras de cuero «Tote», que se han convertido en su producto estrella. Aunque sacrificaron su margen de ganancia para poder llegar a un público más amplio, consideran que vale la pena porque les permite aumentar el volumen de ventas. La marca está enfocada en alcanzar un mercado más amplio y continuar innovando en sus productos.
¿Cuanto a generado Cuyana?
Cuyana vende sus productos a un precio de US$100, a pesar de que les cuestan US$60. Al eliminar intermediarios, pueden ofrecer precios más bajos que las marcas tradicionales, que venden productos similares a US$200. La mayoría de las ventas, el 85%, se realizan a través de su plataforma digital, mientras que el 15% restante se genera en sus ocho tiendas ubicadas en ciudades importantes de Estados Unidos. La empresa cuenta con 120 empleados en total.
- Pagina web: https://cuyana.com/
- Instagram: https://www.instagram.com/cuyana/
- Linkedin: https://ec.linkedin.com/company/cuyana