Las ventas por catálogo en el país, surgieron como nueva forma para dinamizar la economía ante la llegada de la pandemia. Según la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), señalaron que Colombia se posiciona en el top 15 del mundo en este comercio.
Este tipo de comercio no necesita de una sucursal física, pues se caracteriza por la venta directa de productos al consumidor final. En un reciente estudio de percepción de la Superintendencia de Sociedades, indicó que, durante el último año, este comercio creció 8.1%.
Asimismo, estas ventas representaron más de $6 billones, mientas que a nivel mundial, hasta el 2021, este modelo de negocio significó U$S 186,000 millones por ventas directas.
Cabe resaltar que este sector permite la rapidez de compra, variedad de productos y facilidades de pago. Lo que permite un mejor relacionamiento entre el comprador con el emprendimiento.
Sectores más destacados
En el informe se detalló que la industria de cosméticos y cuidado personal creció un 38.82%; ropa y accesorios un 34.38 %. Mientras que las marcas que destacan por su mayor consumo por esta modalidad son: Herbalife, Natura, Novaventa, Rena Ware, entre las que hacen parte de Acovedi.
Además, mencionó que el consumidor espera que continúe crecido esta modalidad, gracias a la comodidad y accesibilidad que ofrece, pero requiere que crezca en materia de selección de productos, seguimiento del pedido y fácil acceso de pago a través de canales virtuales.
Las colombianas se imponen en este negocio
El 84% de las personas que venden por catálogo son mujeres, y lo hacen como una alternativa económica que les permite emprender. Asimismo, se estima que los compradores de productos invierten en promedio $147,190, mientras que los vendedores independientes $610,773.
Mientras que, el 6.6% de los vendedores se dedican a esta actividad una vez por semana; 30.8% lo hace cada 20 días; 29%, una vez al mes; y 27.8 %, dos veces al mes.
Motivos de compra de los consumidores
El 24.1% de los clientes de este comercio dice que lo hace por ayudar al vendedor; el 34.8 % por las ofertas y el 38.5% por los precios; asumiendo como variables trascendentales la comodidad por no salir de la casa y la facilidad de acceso.
Y se estima que unos 2,5 millones de colombianos están relacionados en este tipo de comercio.