Treinta es una startup colombiana, una aplicación financiera que conecta a proveedores con tenderos y negocios minoristas, ayudando a los pequeños comerciantes a administrar sus finanzas, ser eficientes y aumentar sus ventas mediante la digitalización e inclusión financiera.
Sus fundadores, Man Hei Lou y Lluís Cañadell, son dos españoles que decidieron dejar su país y emprender en medio de la pandemia del COVID-19 en Colombia. Actualmente, tienen más de un millón doscientos mil usuarios en Colombia y más de 5 millones de usuarios en 18 países de Latinoamérica.
¿Cómo surgió la idea de crear Treinta?
Treinta nació de la iniciativa de dos cofundadores nacidos en Barcelona, Man Hei Lou y Lluís Cañadell, quienes trabajaban en diversos proyectos en el país y encontraron una importante oportunidad de negocio que se alineaba con sus objetivos de digitalizar los comercios del territorio.
¿Qué oportunidad vieron en Colombia?
Man y Lluís se dieron cuenta de que muchos de los tenderos en Colombia todavía seguían utilizando todo de manera muy manual, con registros en cuadernos, miraban qué inventario tenían, no aceptaban pagos digitales con tarjeta, pero sí contaban con un smartphone de bolsillo.
Es así que a mediados del 2020, decidieron poner en marcha su emprendimiento, con un app sencilla, llamada Treinta, que la fueron mejorando con los requerimientos de cada microempresario, y «está enfocada en negocios que quieren seguir manejando un cuaderno, pero de manera digital«, declaró Man para DFsud.
¿Cuál es el modelo de negocio que tiene Treinta?
Inicialmente, la aplicación ofrecía sus servicios de forma gratuita a micronegocios, permitiendo el registro de ventas, el envío de recordatorios de pago a clientes morosos, la emisión de recibos digitales y la creación de una tienda digital.
En la actualidad, sigue con el servicio 100% gratuito por medio de la app, pero han aumentado un nuevo servicio, «hoy estamos lanzando el marketplace más grande de Colombia, donde los tenderos, restaurantes, cigarrerías, licoreras pueden comprar a través de la aplicación de Treinta, todos sus productos», anunció Man para El Espectador.
Al descargar la aplicación, los tenderos pueden acceder a más de 10,000 productos de 32 proveedores en diversas categorías, como despensa, aseo, hogar, aseo personal y licores. Pueden verificar los precios y la correcta presentación del empaque, proporcionar los datos de su negocio y recibir los productos al día siguiente o en un plazo de 48 horas.
¿Hasta dónde ha llegado Treinta?
Treinta, hoy por hoy, llega a los 1,300,000 usuarios en Colombia que se están surtiendo desde el app. Y con más de 36,000 tenderos que están en Bogotá, Cali, Medellín, Pereira y Barranquilla, que se están surtiendo del marketplace. A su vez, cuenta con más de 5 millones de usuarios en 18 países de Latinoamérica y está disponible en Google Store.
¿Necesitan financiación para ampliar Treinta?
En sus inicios, Treinta ha recibido inversionistas de más de US$63 millones, con cheques de firmas como PayU, Anthropic, Prosus, Liontree, Ethos VC, Ten13, Enea Capital y ElevateBio. Financiación que les dio posibilidades para mejorar su servicio y crear nuevas herramientas en beneficio de los usuarios del app.
Según Man, han levantado más de US$ 60 millones, y cuentan con la fortuna de haber levantado US$ 49 millones el año 2022, lo que significa, que tiene el dinero suficiente para poder seguir invirtiendo durante los próximos años sin necesitar de capital -inversión-, contando con una buena posición para continuar invirtiendo en su marketplace y este llegue a más ciudades.
Asimismo, «nosotros, como startup la está creciendo muy rápido, estamos quemando caja, es decir, no generamos utilidad positiva. Esto va a seguir pasando durante cierto tiempo, pero la idea de esto es poder crecer muchísimo nuestro producto, nuestro marketplace, y llegará un momento en donde nosotros podamos tener utilidades positivas, pero también que el impacto que haya tenido Treinta en todo el país, en todo Colombia, pues ya sea muy grande» anadió Man.
¿Adónde aspiran llegar los fundadores de Treinta?
Los fundadores esperan llegar al fin del 2023 con más 90.000 tenderos que surtan su despensa desde el marketplace. También abrir en ciudades como Bucaramanga, Ibagué, Manizales y otras más para finales de año.
Según Cañadell, «vamos a llegar a más ciudades. Tenemos un canal de adquisición omnicanal, estamos penetrando cada vez más y estamos haciendo adquisición adicional a través de medios digitales a través de algo nuevo para nosotros, que es marketing un poco más tradicional, también tenemos vendedores para algunas demografías un poco más mayores que lo requieren».